７月例会のご案内

　100年に1度の大不況という言葉が賑わい、予断を許さない状況が続いている中で、「コストの大幅削減」や「営業活動強化」を組織改革のテーマとして考えられている企業様が多いのではないでしょうか。
　
　最近は、「厳しい時代だからこそ営業活動には一層力を入れていく」といった言葉をよく伺います。そして、その中に込められている思いは「もはや営業活動の量を増やすだけではダメである」、「これからは営業プロセスそのものを変えなければならない」ということではないでしょうか。
　
　もちろん営業活動の量を大幅に増やすことは多少の収益増にはつながるかもしれません。しかし、今は買い手が少ない供給過多の時代です。仮に全ての企業が今の営業プロセスのまま行動量だけを増やしたらどうなるでしょうか。買い手の数は限られていますので当然のごとく受注率が下がり営業担当者が疲弊します。値引き合戦に巻き込まれ、更に行動量を増やさないと利益を確保できないという負のサイクルに突入する可能性も低くはないでしょう。
　ではどうすれば良いのでしょうか。ポイントは「営業プロセスを属人営業型から組織営業型に変えていく」という点にあるのではないかと思います。
　
　今回の月例会では皆様おなじみの岡本正耿先生をお招きいたしまして、これからの時代に合った営業プロセスの改革ポイントについて時間の許す限りご講演いただきます。営業プロセスの見直しや改革を行いたいとお考えの経営幹部の皆様及び営業に関わる社員の皆様に特にお薦めの月例会となっております。
　皆様のご参加を心よりお待ちしております。

※申込締切　７月１４日（火）

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